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微商賣面膜的調查

發布時間:2017-10-08 15:32:18  來源:微商貨源網

不知道從什么時候開始,面膜火起來了,而且是在微信的朋友圈,面對頻頻被刷屏的各種各樣的面膜廣告,很多人無所適從。實際上,在無數的朋友圈、微信群、QQ群中充斥著月入百萬、流水千萬等等誘人的案例傳播,坐在家里輕松動動手指就能賺錢讓人無比心動,微商好像又讓人回到了十年前淘寶創業的黃金年代。

所謂的微商,興起的時間并不長。微信的商業化過程中一直有電子商務的探索,而微信朋友圈更是成為了很多年輕人實現創富夢想的舞臺。于是,很多人開始琢磨著在微信朋友圈賣點東西賺點外快,最近更是在各種成功案例的鼓動下變得熱血沸騰。

我們不僅有一個疑問,電子商務的初期是以書籍起家的,后來的淘寶讓服裝網購成為流行,而千千萬萬的朋友圈微商,為何偏偏是面膜最火?如此火爆朋友圈的面膜電商,最終的命運會怎樣呢?

市場大,面膜野蠻生長贏利前景看好

有資料顯示,大大小小的面膜品牌在近兩年間增長了4倍。面膜從幾年前的功效型產品已經變成了護膚的快消品,面膜市場的體量也在逐級增大,中國的面膜市場規模已達100億元左右,目前正以每年約30%的速度增長。面膜在中國的使用人群中滲透率已接近45%,超越了韓國、中國臺灣地區。

另據媒體報道,20012年面膜在全國化妝品專營店的銷售比占了7%,且面膜市場達到130億元,并以快于2.5倍的速度在增長,預計到2015年,中國大陸市場總額將達到300億元。

奧美集團數據顯示,國內的面膜產業在這兩年經歷了跨越式的野蠻生長,大大小小的面膜品牌兩年間增長了4倍,目前市場上至少有300多個面膜品牌。

需求多,白富美讓很多人心向往之

面膜市場之所以如此火爆,可能得益于中國的糟糕天氣質量與空氣污染,也得益于現在人對美貌和財富的向往。

其中之一,女性,也包括很多男生,都在愛美,而美與白有關,面膜能夠對皮膚進行保養,達到返老還童的效果。世界皆愛美,而白又是美的一個很重要的特征。白富美更是很多家境普通的女孩子的追求。所以,面膜也就以其使用簡便、價格便宜而成為了很多人的首選。

第二,很多網絡上的白手起家的微商故事讓人熱血沸騰,最重要的是,這些創業故事并非都是大富大貴,往往是以月入一萬等等來做誘餌,讓很多年輕人覺得這個不是夢,是自己完全可以實現的眼前的目標。于是,很多人便開始著了面膜的道。

客戶好,女性是強關系的主要影響群體

不可否認,面膜的主要用戶群體是女性,而且是年輕漂亮的女性。這個群體是社會公認的三個最容易被騙錢的好商業機會之一。

恰恰,微信的朋友圈中,女性的使用率極高,很多女性是重度的刷朋友圈的用戶。研究表明,男女在選擇好友類型上差異,更多的男性會在朋友圈添加客戶同事類好友,女性則更多地關注密友和親人,女性使用微信的情感考量更多,對她們來說,微信更私密、更親近,于是,這也就有了更深度上的營銷功用。

既然女性是面膜的消費群體的主體,又是微信朋友圈的活躍分子,更重要的是,女性的消費往往又是深受朋友的口碑影響,三者一拍即合。微信朋友圈中的女性消費者們構建了一個面膜消費的口碑傳播大環境,面膜自然就活躍了起來。

操作易,可以一邊工作一邊掙外快

面膜屬于低門檻、好營銷的產品,庫存占地小,運輸攜帶方便,非常適合一邊工作一邊掙外快,特別是在熟人之間,平時的交往中就把物流的問題和支付的問題解決了。所以,面膜對于很多有志于依靠微信賺點錢的年輕人確實非常合適。

此外,微信朋友圈營銷推廣成本低,軟件使用免費,使用各種功能都不會收取費用,所產生的上網流量由網絡運營商收取比較低廉的流量費。如果需要一些高級功能,可能需要花費少許經費,但普通的草根完全可以勤能補拙,通過一些技巧性和重復勞動來彌補營銷推廣技術方面的空缺。

掙錢多,低投入、高回報、好掙錢

自2014年起,新興起的微商平臺讓很多年輕創業者躍躍欲試,就是因為微商平臺對創業者的資金沒有過多要求,也不需要交押金,一般銷售對象是比較熟悉的朋友或者網友,這也就是微商發展如此快速的直接原因。

據說,xx面膜的招商條件是這樣的:50萬可以作為總代理。10萬可以作為一級代理,給出廠最低價。5萬可以作為二級代理,價格要比總代理的高一些。下面又有經銷商:1盒,240元每盒;12盒,135元每盒,送感受裝12片;36盒,120元每盒,送感受裝36片;60盒,110元每盒,送感受裝60片;100盒,100元每盒,送感受裝100片。就拿XX面膜的經銷商來說,如果你拿100盒,這樣你就可以享受100元每盒的價格,然后你去出售,一盒就能賺140元,如果你招經銷商,一個經銷商跟你買了60盒,那么你就有600元的利潤。

小本經營就如同賣茶葉蛋,薄利多銷的走量模式很難行得通,所以往往對產品利潤率非常關注,都希望低投入高回報,于是紛紛盯上快消品和暴利產品,而女性化妝品自然是首選。

在女性化妝品中,很多產品都已經形成了品牌壁壘,不好被普通的年輕人下手,而面膜就成為了首選。

有機會,山中無老虎,猴子稱大王

有媒體報道,在中國,超過一半的城市女性保持購買和使用面膜的習慣。與此同時,各種品牌市場競爭活力異常活。調查發現,一個消費者面部使用同一品牌的情況逐漸在減少,行業的發展正在走向專業化細分化。在國內護膚品細分市場中,面膜已經成為新興的重要市場缺口。

化妝品專家分析,由于面膜不同于其他護膚品類,而是屬于一次性消費品,使用頻率極高,但目前市場上的面膜無論品質和價格都沒有一個優秀的性價比,好品質的面膜,價位過高,普通消費者使用難度很大,而低價位的面膜功效又差口碑不好,從而沒有形成一個良性的面膜市場競爭。

所以,面膜市場至今都沒有形成足以影響消費者購買選擇的消費品牌,也就是說,消費者仍在不斷體驗各種同類產品,并沒有一個確定的意向性產品,這就給很多微商一個把握的機會。

山中無老虎,猴子稱大王。因為業界無老大,大家都可以從容的去進行產品推廣,面膜成為了微商們的最寵。

大亂局,面膜微商火爆背后潛藏危機

雖然我們看到很多人都在微信朋友圈里賣面膜,但擁有自己品牌的并不多,主要都是小打小鬧的忽悠,而更多的人只是某個品牌代理之后的小代理。由此,面膜微商已經出現了嚴重的危機。

第一,很多人為了銷售,頻繁的刷屏或者給朋友發信息,導致很多朋友厭煩,很容易被朋友進行屏蔽,從此自絕于朋友圈,不僅業務沒做成,朋友也沒得做了。

第二,絕大多數的朋友圈銷售者都是無證無照經營,自己的進貨也缺乏渠道監控,商品質量并無保障,因此產品出問題概率非常大,如果產品質量出了大問題,勢必影響到購買自己產品的朋友利益,從而引發爭端失去友誼而得不償失。

第三,微商們的門檻非常低,整個供應鏈的控制能力也非常差,一旦在層層合作過程中遭遇欺詐,連討回公道的能力都沒有,所以,微商經營中的商業案件可能會激增。

第四,由于朋友圈的隱蔽性和小范圍傳播,更因為其朋友之間合作的特點,朋友圈的銷售容易被非法傳銷盯上,如果在此間只重視商業利益,很可能讓很多微商不知不覺間誤入傳銷陷阱。

微商是給很多年輕人的一個機會,面膜更是讓微商們抓到了容易上手的掙錢工具,但所有的微商都應該記住,君子愛財,取之有道,那些小利遠遠比不上朋友們金子般的友誼。微商們的最愛,應該是不是人見人愛的面膜,而是人見人愛的面膜真的能給朋友帶來舒適與健康。

最后,營銷技巧方面就不在這里多說了,那些正在做朋友圈電商的朋友們可以關注以后的相關介紹。

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