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做微商賺錢沒那么容易

發布時間:2018-03-28 21:18:02  來源:微商貨源網

微商、微店、微盟、微團……一夜之間,嫁接在小小手機屏上的各種微字打頭的移動電商全冒出來了。他們宣稱開店簡單,僅需5秒就可以稱為店主,開始掘金。

根據一個微店電商平臺的解釋,開微店不需要進貨發貨,真正零庫存,且也不涉及實際交易,只要在該平臺上注冊,上架自己想推廣的貨品(在該平臺上陳列的)就行。

作為店主,之后的工作便是勤快地把自己的微店地址到處散發。原來以社交功能為主的朋友圈便被改造成一個類傳銷平臺——如果有人在你的微店鏈接發生了交易,那么你便能賺取傭金;如果有人根據你的推薦也去注冊了微店,那意味著你拉到一位分銷商。而如果你拉到足夠的分銷商,再交一筆保證金,便可以晉升為級別更高的微店主,不僅可以拿到分銷商的交易提成,還享有為該平臺拉進貨工廠的資格,來賺取勞務費。

初看這個模式,難免讓人覺得有些匪夷所思。

對此,微店平臺拿馬云的話告訴你:很多人輸就輸在,對于新事物,第一看不見,第二看不起,第三看不懂,第四來不及。

然而,新快報記者調查到,這種所謂指尖兒一抖,小錢兒到手的錢并沒有那么好賺。脫離了對產品銷售的專注很容易讓此類微平臺陷入危險的類傳銷的傭金游戲,而對懷揣著拇指掘金愿望的微店主來說,沒有可靠的產品供應作為基礎,持續賺取豐厚傭金亦是空中樓閣,部分人的傭金僅僅為個位數,有時候甚至連個位數也沒有。

其實,在早幾年,導購模式曾讓一部分人賺取了可觀的傭金,還涌現了返利網、美麗說、蘑菇街等專業導購網站。但現在這種基于移動電商平臺的微店模式則比導購模式走得更遠,用層級傭金抽成的噱頭刺激用戶發展更多分銷商、引進供貨商,以獲取更多的傭金和勞務費,有打傳銷擦邊球之嫌。

雖然對供貨商而言,這類電商平臺初期進駐成本遠低于那些目前風頭正旺的大型電商平臺,但憑借目前慘淡的成交量能托付改善電商生態之重任嗎?

而據艾瑞咨詢最新數據,2014年中國移動購物市場交易規模將超8000億元,移動端交易占比達30%,且正在快速增長。不管你是否購買、是否開店,不可否認的是,站在風口上的移動電商正以一條條購物鏈接侵入你的手機屏幕。

一位微店店主的親身經歷:

20歲的小玲在這個夏天里最經常的動作是拿出手機,一遍遍地將自己在網上的小店鏈接地址復制在QQ群和朋友圈里,這個動作發生在她吃飯、排隊、睡覺前等一切碎片時間里。

三個月前的一天,小玲的一個朋友告訴她自己正加入一個叫做微店網的網站,不要任何費用和押金,也無需進實際的貨品和發貨,只要每天勤快地轉發自己微店上貨品的鏈接即可,如果有人根據自己的鏈接達成交易的話,就能拿到一筆傭金。

這個號稱指尖兒一抖,小錢兒到手的網站讓小玲似乎看到了一條閃亮的賺錢之路。在這之前小玲做過所謂的微信代購、分銷商,因為各種原因并沒有做大,反而因為囤積了買家的退貨而虧了一筆,現在這個我只要負責轉發鏈接就可以,自己沒什么風險。

根據微店網的描述,其主打的商業模式是云端產品庫和微店分銷。云端產品庫指的是在微店網進駐的廠家提供的所有貨品,微店分銷者不需要進貨發貨,不涉及實際交易,只要在自己的微店內上架推廣貨品就行,每件在小玲的微店里上架的貨品鏈接都會帶有小玲店鋪的獨特編碼,當有人根據小玲發的鏈接在微店網上發生交易時,小玲就會得到一筆傭金。這筆傭金是由在微店網進駐的廠家來設置和支付。一些利潤空間較大的貨品,如化妝品,廠家設置的傭金能達到成交價的20%左右。

像小玲一樣靠指尖做生意的人,一般以QQ群和朋友圈作為主要陣地。只要有一個人恰巧通過她發布的鏈接買了店家的東西,她就能獲得一筆傭金。然而一個月后,小玲的交易傭金仍然是0,熟人營銷的邏輯也失敗了,每天她一打開朋友圈都是小伙伴發的茫茫一片廣告,把有用的信息都刷掉了,更可笑的是,背地里其實大家都已經互相拉黑了對方,自己還傻乎乎地刷。

1.傭金抽成層級分明:

要將營銷巧妙地植入朋友圈中,不要老是硬性推廣自己的商品。一位過來人告訴小玲,就算沒有賺取傭金,多發展自己的分銷商也會有錢賺,如果有人在你分銷商下的鏈接購買東西,你也能拿到傭金的30%。

這位過來人的頭銜比小玲要高。在微店網上,他們叫做見習認證員。要成為見習認證員并不難,只要賺取的傭金不低于20元,發展的分銷商數量不少于20個即可申請。所謂發展分銷商就是拉20個人頭來開微店。

成為見習認證員后,不僅能從手下分銷商達成的交易中獲取傭金的30%,如果拉來一個供貨商,還能拿到700元認證勞務費。拉來供貨商的意思就是拉廠家進駐微店網。

比見習認證員高一級的是正式認證員。在總推廣傭金達到20元的30天之后,為微店網拉來一個供貨商,再繳納3000元保證金,便可申請成為正式認證員。這3000元按照微店網的說法是可退還,6個月內不支持申退。

此外,還可以申請成為特批認證員,拉來20個分銷商或者賺取20元以上的傭金,滿足以上任意一條,再交3000元的保證金,就可以成為特批認證員。

而最頂端的叫做認證導師,認證條件比上述層級稍微苛刻。

按照微店網的規定,認證導師拿正式認證員的傭金抽成、正式認證員拿見習認證員的傭金抽成,見習認證員拿小玲這種最普通微店主的傭金抽成,比例都是30%。

除了傭金外,拉供貨商進駐的勞務費也是采取上述的方式層層抽成。這有點類似傳銷,不過,層級抽成有節制,不至于明顯踩線。

現在網上平臺用的這種七三傭金分成規則與傳銷最大的區別就是它有限制。只允許3層得利。以你為中心,你有上家、你有下家。實際上,你的利益相關鏈就只有1層,不會無止境。一位進駐該平臺的見習認證員說。

2.賺到大錢基本上是傳說:

在微店網上要賺到錢有兩個途徑:一是有成交可賺取傭金,另一個是拉供貨商進駐賺取勞務費。

在微店網的頁面上,號稱云端供貨商的商城涵蓋了衣、食、住、行、用、玩等幾個板塊,不過,每個板塊可供挑選的品類和品牌較有限,進駐微店網的商家給每件商品都設置了一定比例的傭金。新快報記者發現,在微店網上的商品價格比其他平臺上的同款產品基本要貴一成左右,一塊山寨的阿瑪尼手表也賣到了平均500元的價格。

通過微店網成交的商品數量現在還是個謎。打開其購買頁面,看不到成交數字,底下的評價也不像一般電商平臺那樣來自買家,而是來自像小玲這樣的微店店主。由于要為該商品推廣,這些自己也沒看到過實物的店主給的評價大多都是好評如潮。

由于無法知曉微店網的真實交易數字,有多少人靠此獲得豐厚傭金很難得知。不過,從微店網的見習認證員的傭金門檻上設置可看出一斑,成為見習認證員,僅僅20元傭金便足矣,最高層級的認證導師也僅僅要求最近一個月推廣傭金不低于50元而已。

真正有可能賺到錢的是拉供貨商賺取勞務費。而普通微店店主是沒有這筆收入的,只有成為見習認證員,又成功拉來一家供貨商才能拿到700元勞務費,如果交3000元成為正式認證員的話,則可以拿到全額的1000元勞務費。

對處在底層的小玲來說,每個月連賺取20元的傭金都難以完成,賺到大錢則基本是個傳說。按照上一級認證員傳授的推廣技巧,小玲每天到百度貼吧、問答網等網站上發帖,并在朋友圈和微博上進行宣傳。每天刷25條左右的帖量,算是日常工作的一個標配。認證員鼓勵小玲大力發展分銷商,發展的分銷商足夠多,就不怕沒有傭金了。

供貨商:看好未來 正在觀望

目前類似微電網這種以成交傭金來吸引用戶的各種微字打頭的電商平臺至少有5家以上。一位電商界人士告訴記者,目前這些平臺大多還是處在‘圈錢’階段,對于在該平臺推廣的供貨商來說,成本很低,但是平臺在聚集了一定的用戶(微店店主)數量后,便有了向供貨商收費的資本。目前這類平臺的銷量非常慘淡。

根據微店網的官方宣傳,目前已經有912萬個用戶開了微店,且新微店每天以3萬家的速度在繼續增加,但記者在查詢本月微店網的日平均IP訪問量僅為18.3萬。

雖然目前此類的電商平臺發展良莠不齊,但新快報記者在采訪一些供貨商時卻發現,這些供貨商并不太介意商品目前的銷售數字,比起銷量,他們更看好其未來的發展。

一位已經進駐微團網(與微店網經營模式類似的平臺)的張姓供貨商透露,自己的產品在該平臺上的銷售量前期極不樂觀,但是看好其后續發展。

該供貨商告訴記者,之前自己沒有進駐過其他電商平臺,僅在阿里巴巴擁有3個誠信通賬號。早前由于朋友的推薦,進駐了微團網,由于進駐的時間比較早,前期入駐費是免費的。

我覺得這個模式(指微團)挺好。因為你不用自己去做,就有人幫你做,你就可以省時省力。而且省錢。我在阿里巴巴進駐費要出3680元,后臺管理又要4600元,還要自己打理,而且這只能保證別人搜索能找到你,不代表你的商品能賣出去。

據這位供貨商介紹,另一些大的電商一年的進駐費也不低,更重要的是,需要聘請的人手更多,財務要時時關注,還要客服人員,要交保證金,整個算下來,開個店至少要25萬元。

另一位在網上做月餅生意的黃姓賣家則對微店網這類模式持回避態度。他告訴記者,通過在網絡上散發的鏈接點擊進入店面的人,通常成交率不高,這會影響我店鋪頁面轉化率,從而影響到我淘寶搜索排名,轉化率越低,排名越靠后。

袋鼠網產品經理劉文斌告訴記者,雖然這個模式目前存在一些亂象,但它可能會形成更加健康的網絡生態。供貨商擅長的是產品的生產和供應,網上推廣和運營它們往往并不擅長,所以會把服務外包,但成本開支也比較大,運營費用非常高。競價機制讓很多個賣同一種東西的人去競爭那一個位置,所以成本是非常非常高的。下面的小商鋪就很難賺到錢,所以就會打價格戰。但價格戰就可能把產品質量做的很差。

律師說法:

產品質量出問題 微店店主要擔責

一些利潤空間比較大的商品,傭金通常比較多,往往能吸引很多推廣者主動來推廣貨品,典型的如保健品類:減肥產品、祛痘產品、美白產品等等功能性產品,這些減肥產品和保健品類的淘寶客傭金很高,一般都在一筆50元以上,100多元的也不在少數,個別的保健類產品傭金甚至能達到150元左右(一個單位)。但像小玲這樣的微店店主,自己都沒見過貨品,更無法對貨品的真實性和功能性做出評價,萬一產品有質量問題,他們需要承擔責任嗎?

廣東合邦律師事務所肖錦陽律師表示,質量有問題是店家責任,因為買賣合同關系是店家,店家承擔商品責任,同時轉發也是有責任的。因為你在這個過程中是有收益的,所以也是要承擔相應的責任的,在受益部分要給一個補償。 這與產品責任發生問題是單位埋單,不是業務員埋單的類型不同,在這里,轉發的用戶并不是業務員,和店家不存在一個隸屬關系,所以要承擔一定的責任。

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