歡迎來訪微信佛貨源網,找微商貨源必上的微信貨源信息第一平臺! 廣告聯系QQ:530520

網紅貨源

當前位置:首頁 > 微商學院 > 做微商的基本思路

做微商的基本思路

發布時間:2018-03-28 21:22:32  來源:微商貨源網

   最近很多人問我一些關于微商的問題,問了多了我就不能一個個回答了,大多問題都比較小白,而且思想層面都停留在術上,都不知道微商的本質是什么,今 天我就簡單聊聊微商的本質;微商現在是藍海時期,賺到錢的的確很多,導致一堆有閑余時間的兄弟姐妹們,都想在微商賺一筆,結果,自己就成了別人的魚,日本 有個營銷大師說過,賺想賺錢人的錢,是最容易的,相信你理解這個意思了,你就是那個想賺錢的人,上面那層稍微聰明一點的人,他就是賺你的錢;

  講本質問題之前,我不得不說一下現在微商行業的情況,現在大部分都是發展代理模式,就一幫聰明的團隊,然后他們去找各種國外新概念的產品,然后模 仿、包裝打造,一般的流程就是搞個進口面膜,然后找一堆模特拍照,然后搞些授權書,然后做些軟文,搞的好像這玩意很火,然后就開始招代理,一次批發多少 貨,然后給你授權,然后發很多偽造的買家秀,熱火朝天的樣子,因為微信是個半封閉的圈子,做到假象很容易;

  代理就一層層的下去,其實這些貨并沒有真正的被用戶使用,賺錢的是最上面那層人,那最上面那層人賺的是誰的錢呢,就是最后接手那一層人的錢,就像一 個金字塔,你也可以理解成傳銷;這個跟每年中秋賣月餅很像,一堆廠家做了一堆月餅,然后通過各種流通,有的時候一盒月餅要經過很多人的手,因為大家送來送 去,最后接手的那一批人,其實也吃不了那么多,更何況現在吃月餅的人越來越少,最后這些月餅只能做垃圾扔掉;

  這個模式不健康,因為東西最后沒有真正被使用,都是變成了庫存或者垃圾,而上面的人會不斷的推出新的牌子,不到賺錢,而下面一層會不斷的換新的人接手,因為現在想在微信賺錢的人太多了,根本圈不完;

  微商其實有更健康的模式,只是現在是圈錢的時代,誰還管模式健康不健康,感覺賺到錢就是王道;那么要做微商賺錢,本質到底是什么?其實就兩點,你做到就可以輕松賺錢,跟自媒體沒有什么區別;

  1、創造人,也就是流量;

  微商也就是微信賣貨,跟淘寶賣貨有一個區別,就是流量來源問題,淘寶買東西,都是人有了需求主動去觸發,進而產生了一個流量,那么淘寶每天會有幾億 人上來購物,流量已經有了,不用我們商家去創造,我們要做的就是在已有的流量池里撈點到我們店鋪里,可以花錢可以優化排行獲得,但是微信就不同,用戶購物 不是主動觸發的,而是被動,微信的流量你買不來,所以就要靠自己去創造,只有你的微信粉絲基數大了,才有可能消費,如果你就100個微信好友,那么就算他 們全部買,你也就賣100單,后面怎么辦呢?所以有粉絲才能有銷售,注意這些粉絲必須是你們的目標群體,如果一堆垃圾粉絲,賣不出去東西也不足為奇;

  做微商同樣遇到定位的問題,你是靠發展代理商賺錢,還是賣給普通消費者賺錢,你是做什么角色這個很重要,一定要弄清楚;例如你是靠發展代理商賺錢, 那么你就要吸納一幫想賺錢的粉絲,而且這幫粉絲相信你能帶他們賺錢。如果你是賣給普通消費者,那么你吸納的粉絲就是真正需要使用的用戶;

  那么如何才能不斷的擴張自己的粉絲群體呢?必須有傳播才能有擴張,粉絲不會自動跑來加你,如果他們都不知道有你的存在,怎么會找到你呢?

  2、傳播對用戶有價值的信息,讓用戶找你買東西;

  如何讓用戶找到你,就必須有介質進行傳播,例如寫文章,例如搞笑的段子,好玩的東西,讓用戶會自動傳播,例如我想讓做電商的朋友找到我,我就寫跟電 商有關的文章,而且這些文章是不做廣告的,只為真正能夠幫助到電商的朋友,那么他們感覺好自然就會轉發,第一天如果有100個人轉發了,那么就可以給你帶 來好幾十個粉絲,因為轉發的人也是電商,電商周邊總有幾個做電商的朋友,然后你第二天再寫,就多了幾十個人看到,他們也有可能會轉發,堅持一個月下來就有 裂變的效果,你可以想象你可以創造多少流量,創造的流量不會丟失,而淘寶的流量你一天不推廣,就有可能下滑很多,但微信不會,這個就是手機端的優勢;

  那么重點是什么,是傳播對用戶有價值的內容,而不是對你有用的內容,很多人問我微信粉絲怎么加,我說很簡單,就堅持寫對他們有用的內容,他就會說, 我也發東西呀。我一看,還沒有發幾天內容,就想發自己的廣告,用戶根本不關心你要表達的內容,因為你跟他還沒有建立聯系,你發促銷,你就以為他們想要,其 實根本不是;

  內容一定要原創,不一定是文章,也可以是有意思的圖片加文案,都可以,有價值的內容就會被傳播,你根據你定位的人群情況而定,然后這樣有可以累積優質的粉絲了,有了粉絲如何讓他們找你賣東西呢?

  很多人感覺每天發上家給的圖片,倉庫出貨圖片,美女模特使用圖片,就可以賣貨了。的確可以,但是效果不好,那應該如何做呢?

  這也就是為什么現在微信賣貨沒有水平,老是被朋友罵,可能朋友都開始疏遠自己,就是因為你傳達的太直接,直接就是廣告,人們不喜歡被推銷,他們喜歡自己決定,你想想生活中的例子;

  那么讓用戶找你賣東西,其實很簡單,如果你是一個賣保險的,你在朋友圈要樹立一個保險專家的形象,而不是每天發保險的廣告,你可以這樣做:每天堅持 發一些東西來催眠你的朋友圈,例如:今天真的很高興,幫助了一位60歲的老人家申請到了xx保費,希望他能早日康復。或者,今天認識多年的林先生找我幫他 的女兒設計了一份xx保險,真是一位好父親,為自己女兒將來做了很好的打算,配上圖片;

  做這些就很委婉的再樹立你的形象,你朋友圈的人不會傻的,看了就會進入潛意識,如果你天天發這樣的,到有一天他真的想要買保險,他一定會找你,因為你已經樹立了保險專家的形象,他們感覺你幫助了很多人,這樣是不是比你天天發廣告好,而且這樣的內容部被人排斥;

  等你樹立了形象,你的圈子里你就是這方面的領袖,一旦他們遇到這個專業領域的問題,就會找你,是他們找你買東西要給你錢,而不是你每天去找他們賣東西,這個關系一定要搞清楚

推薦貨源

  • 廣告位招租